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森马:笃定深耕渠道‎

来源:美文网 日期:2019-9-10 分类:灵异悬疑

在这次民间借贷危机中,至少有三分之二的服装企业需重整,从数量上来看,现在温州80%左右的温州服哈尔滨羊羔子疯遗传吗装企业还处于产业结构低端、企业核心竞争力弱、产品附加值低和抗风险能力差的阶段。近几年来,针对行业转型升级,温州服装商一直在提“四化”:生产制造精品化,企业发展联合化,产业转型提升商贸化和品牌拓展专营化。然而,这“四化”走得并不顺利,曾在康奈集团内部创办康奈内衣,后于2008年创办三点水童装,如今已在华东地区开设200多家专卖店的温州商人陈中怀就向《新领军》表示,“以我看来,这四化都是虚化,喊口号没用,务实最重要。”言外之意,温州服装界充斥着不务实。而森马无疑是一个务实的典型。业内人士透露,森马集团主业清晰,财务状况良好,是目前温州企业中资质较好的公司,几乎没有受到民间借贷危机的影响。而且,森马目前拥有4000多家门店,差不多进入了中国的所有城市。创始人邱光和究竟怎样建立起“森马”品牌?1996年,邱光和创办森马服饰,他把即将开拓的服装类别准确定位在休闲服装上。经过市场调查,他认定,外国休闲服已成为大众时尚,这是一个必然趋势。从未从事过生产制造业的邱光和,很自然地采用了“借鸡生蛋”的虚拟生产策略,通过OEM把自己不擅长、实力不足的部分分化出去,与他人联盟达到借助外部力量,整合外部资源,弥补自身劣势的目的。邱说,整合就是森马的不断创新。实际上,就是团结一切可以团结的因素,整合一切可以整合的资源,凝聚一切可以凝聚的力量。至目前为止,森马已经先后与珠三角和长三角等地的70多家具有较高生产能力的大型服装加工厂建立长期合作关系,实行定牌生产。 “虚拟经营”的森马,仅生产一项,就节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。而这些节省下来的资金,可在短期转化到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。在渠道建设上,森马选择了加盟而非直营。森马总裁邱坚强表示,“如果采用直营,它需要解决一个非常重要的人才问题,这么多的服装公司,这么多服装店,每个都需要服装分公司总经理。中国服装[9.15 -6.35% 股吧 研报]本身发展就比较晚,人才贫乏,怎样才能高速地复制这些人鹤岗哪家医院能治疗癫痫病才,很难,如果要去复制这些人才,你要给他们一个好待遇,否则留不住。这个问题,说实话我个人觉得森马还没有考虑清楚,也没有好方法解决之,所以我们一直不做直营。”而对于加盟店的管理,森马一直不遗余力,早在1997年,集团就投入800万元,导入POS管理系统,在信息技术建设与应用上下功夫,利用较为先进的数据采集,基本解决了规模性远程异地客户经营的一些问题,初步实现系统信息化流程管控,形成了总部信息处理中心和物流配送中心,使各专卖店都能及时接受总部的货物配送、促销计划、市场分析等指令和信息,从而规范营销管理,提高店铺质量。伴随着新管理时代的到来,森马对管理技术进行了再创新,投入9000万元建设森马智能化管理中心,并斥资1300万元与用友正式合作建立ERP系北京哪家医院治癫痫病专业统。2009年,麦肯锡帮助森马制订了品牌发展和渠道标准建立和实施的战略,同时定下了2014年销售额达到350亿,市场份额保持每年增长30%多的定量目标。如今,森马正在进行第三次变革,实行多品牌经营、国际化发展,以全球化的视野和理念应对全球化的挑战。邱坚强表示,“我们明年就会上一个新品牌。如果这个新品牌比较顺利,可能接下来我会比较快地上更多品牌,比如针对35-40岁人群的品牌。”而这亦可能引发温州服装企业的第三次产业升级。(新领军) 1

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